路由器生意不好做了：Q3线上量额齐跌约15%，均价239元

作者：周砚

洛图科技季报显示，2026年三季度中国家用路由器线上主流市场销量288.8万台、销额6.9亿元，同比分别下降14.7%和14.9%，零售均价239元几乎没动。前三季度累计销量840.5万台、销额20.4亿元。价格没跌、量却跌得更多，说明问题在于换机需求；Wi-Fi 7份额升到31%也只是存量替换。华为、普联、小米、中兴仍居前四，但合计份额同比下降。

11月8日，洛图科技（RUNTO）发布2026年三季度中国家用路由器线上市场季报：三季度线上主流市场销量288.8万台，同比下降14.7%；销额6.9亿元，同比下降14.9%；零售均价239元，同比只减少0.3% 。前三季度累计销量840.5万台（-11.6%）、销额20.4亿元（-11.2%）。

价格几乎没动，量却跌了近15%。这说明消费者并没有等到降价才下单；更可能是该买的人少了。

先看节奏：三季度跌得比上半年狠

用累计数减掉单季数，一季度加二季度合计约551.7万台 。三季度单季销量降幅14.7%，比前三季度累计的11.6%更深 ，说明下滑在三季度是加重的，并没有收窄。

均价239元，同比-0.3%，基本是一条平线 。这一条最值得看：过去行业下行，常见形态是价格战、均价往下掉、量勉强撑住；这一季是价格守住、量先走。对厂商来说，这比降价更难受，因为降价的工具已经用不上了。

换不动的原因：它是个坏了才买的东西

路由器是典型的低关注、低客单品类。239元买一台，坏了再买不心疼；没坏的时候，多数人想不起来家里还有个它。近年宽带提速和协议升级对普通家庭并不构成瓶颈，旧机器带得动现有带宽，体感差距撑不起一次换机。这一层是行业里常见的解释，洛图本季报告没有直接做归因分析，此处仅作背景参考。

协议结构也印证了这一点。三季度Wi-Fi 5销量份额降到9.8%，加快退出；Wi-Fi 6占58.1%，仍是走量的基本盘；Wi-Fi 7达到31.0%，同比提升5.0个百分点 。换代确实在发生，但它发生在存量替换里：买Wi-Fi 7的人，多是从Wi-Fi 6或Wi-Fi 5平移过来的，没有带来新增的家庭。均价持平而Wi-Fi 7占到三成，一种合理推断是新协议已经被压进两三百元价位段走量；报告没有披露分协议的价格段，这里只能存疑。

格局：前四名稳，但份额在让

本季度线上前四名是华为、普联、小米、中兴，合计销量份额85.8%，同比下降6.7个百分点；合计销额份额85.6%，同比下降7.7个百分点 。集中度依然很高，四家吃掉八成半，但方向是往外让。让出去的部分流向了白牌、运营商装维配套，还是抖音、拼多多这类可能不在统计口径内的渠道，公开信息没有说明，只能等后续数据。

算生意账，一个季度线上盘子6.9亿元，四家分完，单台均价239元，硬件本身的利润空间有限。路由器对厂商的价值，更多在Mesh组网、智能家居入口这些连带生意上——这也是为什么头部愿意在低毛利里守份额。

一个口径提醒

洛图季报里“线上主流市场”的公开表述只写到“含京东、天猫等电商平台” ，拼多多、抖音电商是否计入并未披露；TOP4各自的份额和销额占比也没有单独给出 。另外，转述中有“销量降幅略高于销额、价格结构仍在下探”的说法，但按已披露数字，三季度销额降幅14.9%实际略高于销量降幅14.7%，累计口径则相反（销量-11.6%、销额-11.2%），与“结构下探”的表述存在张力。看这组数字时，把口径留一分余地更稳妥。

短期看，这个市场的问题在于家庭换机周期被拉长，并不在于竞争不够激烈。Wi-Fi 7的渗透还会继续往上走，但只要它靠存量替换实现，线上的总盘子就很难回到增长。

转载说明

本文根据以下公开资料整理，原文及配图出处见下方。

• [S1] 洛图科技：2026 年第三季度中国家用路由器线上主流市场量额齐跌 15%，零售均价 239 元
• 配图 1：来源：www.ithome.com（图片署名见原文） · 图片出处
• 配图 2：来源：www.ithome.com（图片署名见原文） · 图片出处
• 配图 3：来源：www.ithome.com（图片署名见原文） · 图片出处
• 配图 4：来源：www.ithome.com（图片署名见原文） · 图片出处