京东与美的签三年2388亿元目标，比上一轮多288亿
作者：林序
11月5日，京东集团与美的集团签署战略合作协议，锁定未来三年2388亿元家电全渠道销售目标，许冉与方洪波到场。相比2024年定下的3年2100亿元，这一目标上调288亿元。合作不止零售，京东物流、工业、政企、国际四个板块全部参与，但2388亿元的计算口径和三年起止时间都没写明。
11月5日，京东集团与美的集团签了战略合作协议，锁定家电零售未来三年2388亿元的全渠道销售目标。京东集团CEO许冉、美的集团董事长兼CEO方洪波到场，京东零售家电家居事业群总裁姚彦中、美的智能家居事业群总裁赵磊等也一同出席 。
数字先摆出来：2388亿元，三年。对比上一轮，2024年双方定的是3年2100亿元，这次多出288亿元，涨幅约13.7% 。是目标上调，不是新设。
“全渠道”说白了是线上线下一盘货。京东App和线下门店共用一套库存，你在线上下单，货可能从附近门店发出；逛门店也能买到线上同款。对消费者来说，价格和货更一致，安装、退换少折腾。
合作范围不止卖货。四块：全渠道零售、数智化采购、企业服务、海内外一体化供应链。京东这边，物流、工业、政企、国际四个板块全部参与 。也就是说，除了前台销售，还包括给美的做数字化采购、走企业客户渠道和出海供应链。
这次签约接着8月的一次调整。今年8月，京东家电家居事业群设立线下事业部，整合线下渠道资源、打通全渠道链路 。美的配合这套线上线下一体化布局，双方目前在近2万家线下门店上合作，包括京东MALL、京东电器城市旗舰店、家电家居专卖店，另有近400家“京东美的联名店”，覆盖从一线城市核心商圈到县镇乡村 。
历史基数可以参照：2023年，美的成为京东家电品类首个年净销售额突破500亿元的合作伙伴 。按2388亿元摊到三年，年均接近800亿元。但这是目标折算，不等于已经卖到的数。
几个口径协议没写清。一是2388亿元是否包含以旧换新补贴对应的销售额；二是“未来三年”从哪一年算起；三是上一轮2100亿元目标完成到什么程度，没有公开数据 。这三项决定了2388亿元是实打实的加码，还是随行就市。
对普通人的影响主要在两处。县镇市场：门店网络继续下沉，买大件家电的送装和售后半径会短一些。换新场景：“线上下单、门店履约”会更常见。不过这是从合作方向推的，落地还要看执行。
家电是补贴政策最敏感的品类之一。渠道和厂商此时把三年目标抬高一档，是个先行信号；消费者能感知的，最后还是价格、换新便利和县镇服务这几件事。
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